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网络营销概述定义之网络营销宣传方式

网络营销概述定义之网络营销宣传方式

 
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
 
网络营销概述
 
与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销(或叫网上营销),也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。
 
网络营销是如何定义的:
 
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活
 
网络营销概念的同义词包括:线上营销,互联网营销,在线营销,网络行销,口碑营销,视频营销,网络事件营销,社会化媒体营销,微博营销,博客营销,知识营销等
 
从传统到网络销售特点
 
从有了商品,就有销售活动,有销售活动就存在销售管理工作。早期我们称之为经商、经销,后来我们又以较先进的市场营销、营销管理等理论和名词冠之。20世纪八九十年代以来,互联网技术的兴起又让相当一部分商品得以在网上销售,虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付、网络采购等一大批前所未闻的新概念又将产品从制造到销售的所有活动打上网络经济时代的烙印。营销管理的发展历程告诉我们,作为与经济发展关系最密切的商品销售活动及其有关的销售管理工作,总是最早运用先进的理论和技术来为自己服务。啊里巴巴总裁马云说:“21世纪,要么电子商务,要么,无商可务”。我们认为:21世纪,电子商务应用水平决定一个企业的命运。
 
网络营销推广手段:
 
1、搜索引擎优化(seo)
 
搜索引擎优化是目前使用最为广泛的网络营销手段之一,也是带来效果最好的手段之一,通过搜索引擎优化,能使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列,给网站带来可观的效益。现在的效果相比以前要低一点,因为竞争者很多。
 
2、病毒式营销
 
病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销,这种营销方式能将信息快速传递到数万个**户的邮箱中,当然,现在的邮箱都有垃圾过滤机制,方法不当,效果会很差。但是,好的内容,仍然会被用户接受和喜爱,从而给网站带来不错的效益。比较经典的成功案例当属微软的hotmail推广。
 
3、微博营销
 
微博营销是近期比较新颖的一种营销手段,通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等形式。近期比较经典的例子就是蔡文胜的微博转发送礼活动和360与金山的微博大战。
 
4、信息发布
 
信息网站目前仍然是网民获取信息的一个很重要的渠道,因此信息发布的营销手法广泛应用于各种行业。信息发布能给网站带来足够大的曝光率,只要发布的信息覆盖面够大,所带来的品牌效益是非常大的。
 
5、网络会员制营销
 
网络会员制营销的最大特色在于抓住了用户的好奇心,通过会员制邀请宣传推广,能够带来质量比较高的用户。会员制营销一般适用于社区论坛,近期最为经典的例子则是富营销论坛,所采用的会员制营销手段,在短短数月之内就将论坛的会员从到增加到上万。
 
6、个性化营销
 
个性化营销也是一种比较新兴的营销手段,简单的说个性化营销就是指企业根据不同的客户需求制定不同的营销和服务。个性化营销的优势在于它能够精确营销,大大提高了其人力效率。
 
7、q-q-群-营销
 
q-q 群-营销是一种很经典的营销方式,但又是一种最有效的方式之一,通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。通过q-q-群-营销,能够给网站带来大量的流量,同时它的好处也在于能够实时与网站关注用户互动交流。Q-q-群-营销的例子很多,相信很多社区或者论坛都有相应的q-q-群列表,甚至很多个人博客的博主也建了很多个qq群以方便与用户实时互动交流。
 
8、网络广告
 
网络广告在互联网最为初始的时候就已经很流行,到现在仍然是各大网站的首选营销手段之一,它的优势在于目标群体受众广,能有效提升品牌知名度。
 
9、新闻软文免费推广法:
 
围绕企业品牌、产品、促销活动、创始人的传奇故事写一些软文,联络各个熟悉的网站的记者帮忙发布,文章里面一定要带上企业品牌、产品、促销活动的名称和关键字,很多网民看了感兴趣都会去搜索的。当然,虽然是免费推广,但不至于节省的一分钱都不花。平时为了维护关系可能要请这些记者吃吃饭、喝喝茶,或者邀请他们参加一些自己企业的发布会,逢年过节给他们邮寄一些小礼品联络感情。
 
10、百科网站免费推广法:
 
百度百科这些百科类网站,人人都是可以编辑词条的,这里面也存在营销推广的机会。可以搜索跟自己企业需要推广的品牌、产品、促销活动相关的关键词,找到相关的词条,然后去编辑这些词条,把营销推广信息植入词条里面。另外可以在信息来源里面填上自己的网站网址。
 
11、分类信息免费推广法:
 
去百姓网、赶集网、58同城等各类分类信息站发布公司的营销推广信息。
 
12、图片水印免费推广法:
 
现在是读图时代,可以设计一些很有创意的、好玩的、爆笑的图片,甚至是GIF动画,打上水印,放上品牌名字、产品名字、网站地址等,用大量网站论坛、博客、QQ到处发,通过图片吸引客户来注意你的公司和产品。
 
13、视频播客免费推广法:
 
现在有很多视频播客网站,如新浪、酷6、土豆网等等,拍DV也没有什么技术难度,可以精心设计一些有用的视频,拍下来放到这些网上,推广的技巧包括:视频里面加入字幕、水印,以及利用网站的评论,标签。
 
14、网络招聘免费推广法:
 
,如果在51job、中华英才网这些专门的招聘网站发布,肯定是要花钱的。所以网络招聘也是有技巧的,可以去一些二三线的招聘网站,这些网站为了充实网站内容,有些是不收钱的。另外可以到一些行业网站的论坛、分类信息网站的招聘版块发帖招聘。这些都可以不花钱,但是这些网站也有很大的用户群体的,所以也能起到很好的推广作用。
 
15、交换友情链接网站推广法。
 
这是最原始的网站推广方法,也是最可靠的推广方法。
 
16、无偿单向链接网站推广法。
 
无偿给其他网站做链接,既能丰富自己网站的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。
 
17、发布任务网站推广法。
 
在威客网站发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。