高佣联盟 高佣联盟邀请码
您当前的位置:首页 > 行业新闻

微商如何做到从0销量到日售33000的呢?

微商如何做到从0销量到日售33000的呢?

 
整理了一下思绪,从以下5点来与大家分享吧!
 
感谢大家捧场,也欢迎大家拍砖。
 
一、定位:先做自己,树立个人魅力及形象
 
相信大家都听说过这句话:要卖产品,先卖自己。我把这句话理解成定位自己的调调。
 
朋友圈里有一种卖货的朋友,我称之为“暴力销售”。他们一般都做了很多款产品的代理,每天刷屏10条以上,刷屏的力度非常之暴力。
 
让大家迅速知道,这家伙是卖货的!而且卖了非常多的产品,指不定哪天有一样商品恰巧是我需要的,就顺手买一件。这样能赚到钱,有些甚至上万,但最大的风险就是被屏蔽、拉黑。而且,朋友们一般是记不住他的昵称,只记得这是卖货的。
 
所以我在卖产品前先给自己定一个调调,也就是定位一个风格,给自己打上标签。让人记住你的特点、个性,愿意关注你、欣赏你,把你每天发表的动态当作可读性的作品;甚至把你设为星标朋友,追随你的动态,乃至产品。
 
我用了一个月时间把自己定义为:写小说卖面膜的大婶。突出自己的特点:喜欢写文;告诉大家我是卖面膜的;再侧面告知网路上无聊人士: 我是大婶,勿扰。:)
 
定好风格,就沿着这个风格走下去。千万不要着急!作任何事情,急,是没有作用的。
 
微商路上,并不是有一堆RMB摆在路中间,别人抢到了而你没抢到!所以,不要着急,静下心来,先想想自己的定位在哪里,你是准备“暴力”,还是准备有调调。你的营销思路和手法在哪里?
 
二、心态:不急不躁,保持良好状态
 
当你不急不躁的踏上微商路时,就需要你有一个良好的心态,这能决定你的路能走多远。所以请一定牢记“欲速则不达”这句话,不要为卖产品而推销产品。
 
不要着急把自己的产品到处去瞎推,搞的自己的产品就像是地摊货,卖不掉似的。
 
更不要尝试挑战去说服一个根本不信任微信营销、怀疑产品、需要灌输思想的顽固派,这么急着宣传,会很累,即使是再高大上的产品都会瞬间掉价。可能你讲的口干舌躁,打字打到手指发麻,人家会背后骂你是个搞“传销”的,实在是得不偿失。
 
当产品因为你的正确铺垫,陈列在朋友圈时,爆发力是强悍的。同时,你的销量慢慢积累上来,大家都可以见到成果的时候,你会发现,你已经不用急着向别人推销,就已经有人来问你买东东了。我一直认为,在朋友圈卖东西,如果卖掉了,是一笔额外的收入。
 
如果卖不掉东西,一点也不丢人。你能如常的吃、穿、用、活在地球上,而不是穿越到火球。因此,良好的心态还包括一点,那就是:要放下面子。
 
我第一次发产品之前,在朋友圈整整铺垫了15天之久,直到有朋友问我:“请问你是卖什么东西的?”我才第一次将产品公布朋友圈,当天晚上就成交近20盒面膜。
 
因此,心态很重要。我从原本稳定的单位中出来,入天猫作皮草积累了第一桶金,到去年暖冬亏了二十多万,到今年3月4日至4月3日去莱特堡公司工作——这辈子唯一的打工经历,再到4月正式入微商。
 
三、求支持:做产品前,请朋友们做后盾
 
既然定义为朋友圈,那么朋友就一定是包含现实生活中的亲戚、小姐妹、把兄弟、同学、同事等等。这个时候,我们需要做的就是取得朋友的支持。我代理面膜前打了数十个电话,内容只有一个:“我准备卖面膜了,你会支持我吗?”当我得到几乎100%的回答是:“当然支持了,你卖什么我就买什么。”时,我毫不犹豫的拎了一行李箱的面膜。
 
所以,做微商并不只是线上,同时要结合线下。你生活中的朋友,尤其是开实体店的朋友们,你店里的顾客,都有可能帮助你完成第一笔销量。因为,如果这份东西是他们所需要的,而你们又是朋友,反正要买,为什么不照顾朋友的生意呢?入微商第6天,我的第一笔单笔销售100盒面膜,就是基于开实体店朋友的认可与信任完成的。此处还想说的是,不要去挑战所谓的入驻商场等等各种需要找尽关系,费力不讨好,成本巨大的线下路!还是那句话,累!不如找朋友们来的实在。
 
朋友支持了第一步,就一定会有一部分朋友继续支持第二步。我的第二步就是请朋友们给我面膜秀,同时告诉我最真实的感受,好就是好,不好就是不好,这样显的你真诚、是个良心商人。
 
在朋友圈里晒上面膜秀,加以点评。既让其他的朋友们看到真实的效果,又让提供者感到自己帮助了你,愿意为你点赞、评论,继而因为产品的效果口碑传播。
 
记得老梁说过,网络营销一定是线上交流,线下交互。也就是说,可以在各种聚会、交流中将网络上的朋友转化成现实的朋友,实现线上弱关系,发展成线下强关系。
 
当然这一定是要把握好,在谨防上当受骗的前提下完成。进一步得到相互的信任,获得更多朋友的支持。
 
昨天我们团队在YY分享时,有亲说:“我想我们更愿意听的是如何加粉!”我想说的是,当你朋友圈拥有3000个朋友,但是他们不信任你,不与你互动,根本不知道你是谁时,这些所谓的“粉丝”有用吗?我甚至见到过花钱去加粉丝的,一小时就把粉丝刷到了5000多,结果呢?一群僵粉!
 
所以,哪怕是你只有200个好友,只要有30-50个朋友信任你,而且复购率高,那一定是相当棒的!这30-50个朋友就是你最最坚强的后盾。
 
如果我告诉你,我的朋友圈删的连3000个朋友都不到了,你信吗?但我又告诉你,我有最支持我的朋友做坚强的后盾!
 
四、聊天:时刻记住宣传自己的产品
 
宣传是不是逢人就说:嗨,我是卖面膜的,我是卖衣服的,我是......呢?当然不是,宣传产品最好的方法是聊天,愉快的、展示自己魅力的、生动的、有趣的、不让人生厌的聊天。
 
在聊天中了解别人的需求点,慢慢的带出自己的产品。
 
当我决定走上微商这条路时,我就时刻关注美女,并且主动和美女聊天。我的方式可能比较奇葩,记得在一次K歌时,包厢里的公主、陪唱,我都笑容可掬的和她们聊天。
 
我发现,她们其实很愿意聊天,因为她们觉得受到了我的尊重。然后我加她们微信,告诉她们我是卖面膜的,随身携带的面膜送一张给她们试用。让他们去卖给自己的小姐妹,而且他们自身的使用量也是比较大的。
 
前天,我去专柜,在与导购员聊天的过程中了解到她想利用自己工作的资源创业,于是我跟她说我是卖面膜的,她问我是不是作**品牌。嘿!看来她认可微信营销,我告诉她,我们的模式是支持创业,第一次投资并不大等等各种内容,就这样我们很愉快的交换了微信,相当精准吧!
 
请记住:包含着一份信任、一份真诚、一份快乐的聊天,将会带给你意外的惊喜。
 
五、恋爱:与代理谈恋爱,要真正的对代理好,让代理成就自己