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周鸿炜的文章引发了对微商的思考 让我学会了微商要怎么做

周鸿炜的文章引发了对微商的思考 让我学会了微商要怎么做

 
周鸿炜
 
原文标题:周鸿炜的文章引发了对微商的思考 让我学会了微商要怎么做
 
今早在微信上看到一篇转载周鸿炜写的文章,里面有这样一段话:“商业的本质就是让人性得到释放,颠覆式创新也不例外,归根结底就是怎样满足人性需求。”
 
1.所有的生意最终都是在做人性。互联网对传统来讲,最大的一个问题就是重新建立用户,只要把这个核心把握好,其他都是战术。
 
在微信上做生意也是如此,通过微信里的强中关系把产品销售出去,说到底也是你的人品在起作用。
 
有人说我的产品卖不出——“那你卖得产品是否是你亲身体验过,这是最大的问题,也就是诚实,如果连你自己都不敢用、或者是没用过,你怎么好意思让别人也去用,别人又凭什么去用呢”。
 
也有人说我的粉丝那么多怎么也卖不出去呀——“有句话说得很好,粉丝达到一定的量才会有所转化,但人们常常忽略了一个点,什么是粉丝,粉丝就是你跟他们经过长期的互动最后还依然关注你的那一群人,说到底,你通讯录里的那些只是一堆没用的名字罢了”。
 
2.另外一个则是体验,让用户产生超出预期的强烈刺激和感受。
 
长期以来人们对互联网总有一个误解,认为互联网做得都是新东西,其实不然,包括苹果的技术未必都是新技术,但它满足了人最基本的需求,在体验上赢得了用户。
 
什么叫体验,以刷屏的形式把产品展现出去?绝非如此,有人做过这样一个研究,当一个人每天朋友圈发布的消息超过5条,人们就会产生一种视觉疲劳,不自觉的回去忽视它;同时如果发的消息都千篇一律,结果也是如此。要知道,微信是什么,微信就是你这个人通过其他一种形式的展示,说白了,微信就是你,你就是微信,要想让别人买你的东西,你就必须把真实的自我展现出来,让别人有看下去的心情,有继续看的冲动。
 
体验的另外一个着重点就是“购买的方便性”,首先你不像淘宝天猫那样有一个完整快捷的支付方式,所以这时最好就推出额外的服务:
 
一个是快递服务,最好统一顺丰这一家快递公司,这样就可以免费为消费者提供一个查询物件信息的方式,同时顺丰快递的快、准、方便又大大降低了消费者的时间成本。
 
一个则是包邮的问题,可以根据产品价格、消费群体的不同,推出一个邮费制度,如10元的物件,满50则包一半邮费,满65则全包等等。
 
3.最后说的一个就是价值问题了
 
人都是懒惰的,如果东西做得很简单,自然就会愿意去用;
 
用户选择产品,目的其实很简单,就是不要让他动脑子,不用让他费力,就能帮助他解决问题。所以,把产品做得很简单,就变成了产品的优势。
 
然而现在有些微商,产品价格很高,却忽视了一个问题,你朋友圈里这一群体的消费水平是在哪一个阶段,或者说哪一阶段的人最多,如果一下卖给朋友圈里的所有人,就必须有针对性的体现出不同消费群体所对应的不同产品。