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广告文案怎么写 利用广告标题、内容、怎么才能吸引用户产生购买

广告文案怎么写 利用广告标题、内容、怎么才能吸引用户产生购买

 

广告文案

 

一:广告标题:

 

广告的广告是标题,决定读者看不看内容的生死棋,我们都知道,古代打仗都是靠“战旗”来指挥的,我们的广告文案要靠什么来指挥呢?――标题。

 

任何一篇广告文案的标题都有三大特点:

 

1、吸引注意力――利己心;

 

谁会对自己不感兴趣呢?为了投合客户的利己心,只需在标题中承诺给予个人好处即可:

 

让他们的牙齿更白、收入更高、身体更健康、关系更好,以及其他任何诸如此类的好处,尤其要关于利用人类天生的“9大欲望”,这是你做好微商的基础。

 

2、引发好奇心

 

好奇心大多数人都有。一条精心构筑的标题――能够激起足够的好奇心,从而激发读者继续阅读。

 

不过,请别用那些没有针对性、仅仅为了吸引眼球的标题,这只会让人觉得你扭捏作态或者故作机灵。记住,你不仅仅需要吸引很多眼球,更需要吸引合适的眼球。

 

3、打开内容读下去

 

你的标题做到以上3点,基本上可以让大部分读者感兴趣打开内容看看里面写的是什么。

 

阅读标题很像开车时看路标。如果你看到一个路标指向你感兴趣的方向,你就会继续在这条路上行驶。

 

否则,你会改变方向。同样,一个让你感兴趣的标题,会让你继续阅读下去,如果广告文案具有足够强烈的感染力,读者很可能就会把手伸进口袋,掏出钞票送给你。

 

如若不然,读者就会选择另一条路线:扫视完标题就走了,再也不看了。

 

因此,你的广告标题必须做到如下两点:

 

1、抓住读者的注意力;

 

2、促使他们继续阅读。

 

如果做不到这两点,那就算你免费赠送金条,大多数人也不会注意到。充分人类的9大天生欲望。

 

我们都知道:

 

广告有没有效果?

 

会不会产生销售?

 

都是你跟你的广告标题有着紧密的关系。

 

我们一定要记住:标题是你这个广告的广告,没有做好这个标题,是没有人会看你的广告内容的,广告内容没人看,相当于你这一份工作就是无用功。你觉得呢?

 

那么,应该如何设置你的标题呢?

 

一定要做到“语不惊人誓不罢休”,一定要独树一帜,做到“鹤立鸡群”的效果。

 

过去,我经常会用一些“最为典型的方法”,比如:

 

逆向思维――我经常写广告,都会用这样的一段内容做标题――千万不要往下看。

 

当一段内容,在开头就写“千万不要往下看”的时候,请你相信,这一句话就可以引发读者的心理上、思想上一个小小的波澜。

 

他会想:这么一段内容,你第一句话就告诉我“千万不要往下看”,到底是什么内容?到底是为什么呢?

 

你越不让他往下看,他就会怎么样?他越是想往下看,因为大多数的人都有“逆反心理”的。

 

另外,我们还有很多不同的方式,比如:

 

我们经常有些标题,直接写出对客户的好处,如:百分百地增加你的营业额、倍增净利润。

 

直接写出“客户最关心的、最感兴趣的”结果。(读者会想:怎样才能增加营业额?怎样才能100%地倍增我的净利润呢?)

 

所以,我们的标题,在撰写的过程中,一定要非常用心编写一个非常吸引人标题。有一个简单的方法和策略,想不想知道?

 

你平时不能只写一种标题,要撰写5~8个标题,分别发给你比较要好的朋友、同事等等,让他们来投票哪一个对他来讲“冲击力”最大?用得票最高的的标题往往效果就会非常好。

 

在前线

 

二:广告文案需激发用户的欲望

 

当你已经针对自己的潜在目标客户写出了一个很棒的标题并促使他们阅读更多的内容。

 

此时,你暂时吸引住了他们的注意力,激起了他们的好奇心,勾起了他们的欲望。

 

但是,你怎样才能自然流畅地,从标题进入广告正文部分,并且使他们一直保持这种“欲望”呢?

 

要做到这一点,我们可以常用以下5种方法,这些方法都是从数百种成功赢得商机的平面广告中总结出来的。

 

1、继续阐述标题里提到的内容:

 

你知道我说的“粗鲁的营销人员”是什么意思吗?

 

就是那些夸夸其谈、不明白人家已经拒绝他的家伙;那些步步紧逼、缠着你不放的家伙……

 

2、提出一个问题:

 

你怎样处理这种棘手的情况呢?

 

3、引用权威人士的话:

 

马云讲了一段“非常经典”的内容:

 

别人不明白时,你要明白了;

 

别人明白时,你已经行动了;

 

别人行动时,你已经成功了;

 

别人成功时,你已经富有了。

 

成功者都一定要懂得把握先机!

 

4、让他们免费尝试一下:

 

现在很多消费者,面对众多的面膜品牌,在没有试用见效果之前,不会轻易做出购买的决定,可不是?

 

问题是,现在的面膜品牌多如牛毛,广告上个个都说自己的产品是最好的,认证是最多的……根据我试用了100多种面膜,总结出以下5点经验与大家分享:

 

5、跟读者进行个人交流:

 

你有没有遇到被你拒绝过的业务员一直对你纠缠不休?你是否痛恨这种随意被人打扰的情况?你想了解一种立即让这些讨厌的家伙规规矩矩的新方法吗?一种让你占上风的方法……

 

文案写法欲望

 

三:广告文案内容排版技巧

 

很多企业在发微信营销的广告文案,你会发现密密麻麻地一大片,第一眼看上去就乱糟糟的,根本没有心思详细地往下看,即使想看的话,还怕看错行,有还是没有。

 

所以,这样编辑的广告文案,会大大地削弱你广告效果的70%以上。

 

注意:每一段内容尽量控制在3~5行,并且,每一行前面都有一个非常漂亮的、大家常见的图标。

 

要让读者愿意看你的广告,关键在于广告的片面必须简洁清爽,使眼睛容易浏览。

 

除了吸引读者的注意,广告文案的版面应该要带领读者的眼睛,从标题与视觉设计开始,按照合理的顺序移动至文案内文、公司商标以及联络方式等。

 

我们在编辑广告文案时,可以借助一些第三方软件工具,相对比较简直的那些就可以了,而且很容易上手。

 

比如:“秀米”这个软件,现在,我们再度强化易读性、吸引目光的版面设计10要素:

 

1、使用单一视觉中心,前后内容一目了然;

 

2、标题要用粗体大字,双内容大两号即可;

 

3、文案内文要清晰易读的字体,如用宋体;

 

4、段落之间要留空白1~2行,增加易读性;

 

5、内文的句子切勿太过长,最好不超16字;

 

6、摘要有助于带领读者的眼睛进入内文去;

 

7、篇幅较短的段落要比段落较长的易阅读;

 

8、文案第一段很重要,尽量不超过三行字;

 

9、简单的视觉设计最好,元素太多让人烦;

 

10、版面要简单,标题、大图、内文、联系。

 

用户购买

 

三:广告文案吸引客户,让客户产生购买

 

什么意思呢?就像刚刚我们前两天在第二大基本功——“头句内容抓眼球――读者不停往下看”里说的那几个问题,我们看一下例子:

 

第一个,如何让你的公司每个月都能增加数万微信好友?(全员营销)

 

第二个,如何让二维码发挥最大的功效,吸引海量目标客户扫描并关注?

 

第三个,如何用微信接近与客户的关系?让客户喜欢你、信任你,并且和你购买。(不断地发一些让目标客户喜欢的、让他开心的内容……接近你与客户之间的关系;让他认识你、接受你、喜欢你、信赖你)

 

第四个,如何分行业、分区域海量添加“三总”级别的微信好友?(就是找到我们的目标客户的电话号码)

 

以上的四条,每一条都直奔主题,讲的都是结果。

 

请记住:只有结果才能让你的目标客户“瞳孔放大”;才能让他非常地好奇、非常地感兴趣,从而才能真正起到吸引客户,产生购买的结果。

 

有些人愿意在里面写一些渲染或者写一些形容词。但是,一定要记住:数字化是最有力量的,用数字来说话,用结果来说话,用客户听得懂,最喜欢的方式来跟客户分享。――这种广告的效果才会好。