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微商好产品的六大要素

一、品质过硬:

 

微营销是个人品牌营销,是基于社交圈的营销。在这样的圈子中我们是有一定信任度的,我们的销售也是建立在这样的信任之上。如果我们能给客户带来放心、带来价值,客户也会更加信任我们。反之,如果用A货、假货、残次品欺骗朋友的信任,一旦信任决堤,将永远无法挽回。所以绝对不能把信任当做儿戏。销售好的产品才能持续发展,这点毋庸置疑。准备长期发展,一定要选品质过硬、质量靠谱的产品。

 

二、通用性强

 

另外,我们所选择的产品必须有一定的市场需求、消费人群,并且这个消费人群能不断扩大,以满足业务的扩张。这个消费人群最好是要求品质生活或高端的生活人群,因为我们销售的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美容、护肤类的产品等;或者是功能性的产品,比如佩戴型、礼品型、保健品型的产品等。对刚进入这个领域的新手微商而言,这点要特别注意,除非掌握了一些特殊的人脉或者商品资源,否则千万不要轻易尝试做一些小众产品,例如字画、紫砂壶等。

 

三、重复购买率高

 

微营销不是无休止销售,需要的是通过口碑产生重复购买。而且每个人开发客户的能力也有限,这时候选择一个可以重复购买的产品无疑是最好的。微信营销做的是以情感、价值为主的朋友生意,朋友的再次消费可以加深彼此之间的关系,如果朋友消费一次就不再需要了,一次性的生意很难产生回头客,而对营销工作来说也比较吃力。

 

四、竞争相对小

 

选择的产品竞争相对要小,不要太激烈。现在很多人在微信里面卖衣服、鞋子和包包这些商品,结果往往不是很理想。因为大家都有在淘宝上购物的经历。我们回忆一下淘宝卖的最好的类目是什么,就是这些衣服、鞋子和包包,那为什么还要在微信上卖这些东西?现在淘宝上这些东西的价格都是非常有优势的,如果这样直接和淘宝竞争,竞争一定非常激烈,很难做大做强。

 

选择的行业尽量是朝阳产业,也就是说这个行业的势头是不断上升的。跟着这个势头来做,过程会相对容易的很多。雷军说过,创业找到一个“台风口”,猪也可以飞起来。所以要找到行业势头,让自己能够飞起来。目前几个比较主流的朝阳产业有:美容护肤、健康、教育、现代农业、医疗、娱乐等。

 

五、易展示、易传播

 

大多数微商在手机端宣传推广产品,手机的屏幕就那么大,复杂的商品很难看清细节。例如服装,其实图片和文字展示都很难完整表达这件衣服到底如何,所以要避开这样的产品。

 

如果产品的效果可以立杆见影或者产品本省具有话题性,那么传播起来就会事半功倍。比如说微商里面见得最多的就是面膜,再贴面膜之前皮肤是暗沉干涉的,贴完之后皮肤变得白润透亮,效果比较明显。女性都爱美,敷完面膜拿出手机自拍,然后发到自己的朋友圈,很自然地就形成了传播。

 

六、售后简单

 

产品的售后服务一定要简单。这里的售后服务是指产品本身的使用,而不是指对客户提供的售后服务。比如说零食,买回去可以直接食用,比如面膜,买回后可以直接贴,不需要教客户怎么使用,也不用提供现场服务。

 

最好做“一锤子买卖”,产品卖出去就完事。如果买了我们的产品,售后服务很麻烦,营销是很难持续发展的,也很难做大。

 

以上这六大要素和之前讲过的其他东西一样,不是没项都要符合。只要符合其中的二到三项就可以。但是,产品符合的越多,多之后的发展越有利,尽量的多去完善。