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微商秘籍,微信的方法论加阿里的价值观

微商秘籍,微信的方法论加阿里的价值观

 
微信上朋友圈刷屏卖货,微店百万级商家入场,到底微商代表着什么?微商,有的是现象,有的是争论。但没有价值观,没有方法论。
 
第一章:看不懂的微商
 
可能未来基于移动互联网的商业没有人知道答案在哪里,可能连问题在哪里都不知道,何况答案。只能自己跳下去,自己摸索,自己游泳。 再问:“你怎么看待微信里发发图片卖货的人群?”这次他肯定的告诉我,这是我们不鼓励的。原因是微信背后的思想与这种方式是完全不一样的。那么微信的思想是什么样的呢?
 
第二章:阿里价值观,微信方法论
 
有一天,有机会问了微信的高管一个问题:你们微信的人怎么看微商?结果微信人的回答让我非常意外,他们说:“我们也看不懂。”这是他们的真实回答。他们说又派了两个微信员工去参加微商大会,想知道他们在干什么,想什么!
 
什么叫中心化?什么叫非中心化?举个例子
 
马化腾曾经找到张小龙,告诉他微信要多赚点钱,他提了三个建议
 
【第一】打开微信的时候跳出来一个广告。张小龙不同意,说我不能这么干,微信的页面打开一定是干干净净的。
 
【第二】建议我们在微信的页首增加一个广告位。就和微博一样增加一个广告牌,就半厘米长,我们算过这样就可以增加80个亿的广告收入。张小龙依然不同意。
 
【第三】建议是朋友圈加广告。马化腾再说:实在不行那就在朋友圈里增加广告总可以吧?然后张小龙说这个事情也不能干,但是商务部的人说你什么都不能干那怎么挣钱?必须干,至少找一个方式干。
 
最后张小龙迫于压力同意了朋友圈投放广告,但是每一次广告费用必须在1000万以上!这一招把百分之99.99的商家都挡在了门外,所以我们现在看到朋友圈的广告并不多。
 
所有的商业都在往一个我们都不知道的混沌的未知的方向发展,但是在这条路上有几个很重要的东西,我认为阿里有价值观,微信有方法论。
 
阿里巴巴的发展过程中,价值观起到最核心的作用。以客户第一、团队合作,拥抱变化,激情,诚信,敬业。六脉神剑,在阿里的文化建设,组织发展,以及业务进展过程中都起到非常重要的作用。
 
同时,我把微信的3个重要方法论告诉大家,而且我相信这个方法论可以让大家摸索到微商未来几年的发展方向。
 
微信不允许太过于主动的营销。这个世界的营销在从男性化的营销思维变成女性化的营销思维,他们告诉我中心化和非中心化这两个概念。
 
第三章:去中心化
 
微信已经不是张小龙的微信,微信已经是腾讯最重要的核心之一,所以现在所有的商业场景并不是他们自己的意愿,而是公司的意愿。
 
为什么张小龙不乐意增加广告?为什么明显一年可以增加150-200个亿的钱的事情张小龙不乐意做?
 
我发现了2个问题,如果说微信没有节操的去赚钱,挣钱是很容易的。但是,有一个东西叫不忘初心。当初你做微信的时候是怎么考量的,微信凭什么能走到今天?张小龙是学道几十年的人,他在背后所崇尚的水一样的哲学和微信的哲学他思考了很多很多。
 
第四章:思辨大于执行
 
第一条他告诉我中心化的流量和主动式的营销正在失去它的价值。任何一个品牌都不能够主宰任何一个使用他的人。全部由消费者自己定义,否则这个平台会被所有人抛弃掉。
 
他告诉我微信朋友圈在真正发布之前,一共做过56个版本。各位,你们做过电商做过APP的都知道,短短三个月时间他们做了56个真实版本,那是个什么样的代价,那是个什么样的速度和技术能力,把我吓死了!
 
他告诉我思辩大于执行。
 
尤其当我们作为一个自媒体人,微商,电商,当你一开始什么都不知道的时候,你用你的客户和消费者去试的时候,你会发现你会把行业一开始的东西都毁掉。所以我觉得第二个方法论非常重要,思辩大于执行。
 
当任何事情拿出来给别人看的时候其实自己内部一定是斩过杀过50多遍然后才可以呈现出来。这种事情让我很佩服。
 
第五章:微信的微商入口在哪里?
 
第三个他们告诉我未来微信的商业阵地绝不是在朋友圈,原因是朋友圈依然会沿着去中心化的思路,做人与人之间的连接。
 
张小龙的野心非常大,大到他不简单只想做商业。微信不只是商业,微信做的是连接一切,而不是卖东西。
 
那么商业阵地在哪里?这句话可能会产生100家价值一百亿的企业。
 
从商业的角度,以后的商业价值不在朋友圈,而是在群。群的下面有一个“+”号以后的商业在这里。后面就不能讲了。所有的商业只要是我不要你主动给我的,这样的商业在未来是没有价值的。但是如果我要你马上就能提供给我的,这是最好的商业。
 
最好的商业服务不是天天叫卖我这里有什么东西,而是召之即来挥之即去的商业,只有这样的商业在未来才有生命力。
 
第六章:淘宝的微商入口在哪里
 
大家听完了微信的三个方法论,再来仔细思考微商,我相信绝大部分都会发现可能你曾经在做的事情都是错的,而且你可能因为这个错误曾经都被别人踢过屁股,但是这个踢屁股踢的是有价值的,因为谁都不知道未来在哪里,我们都在探索。其实微商不只是微信在做,陌陌,微博,淘宝,手淘都在做。
 
手机淘宝已经在发力微商体系,核心的入口就在手机淘宝,最近大家已经看到了无线淘宝的销量在快速成长,另外大家可以打开手机淘宝,点击我的淘宝,然后你就会发现一个新的入口:我要开店。这样你就会发现,我们可以以非常简单的方式,开一家淘宝店出来。一分钟就可以开店,而且可以基于手机直接发布商品和管理所有的后台。
 
第七章:越封闭,越开放
 
人与人之间只有在最封闭的时候是最开放的。未来的电商模式和现在完全不一样。
 
我最近发现一个很重要的东西,不只是因为微信,还因为其他很多很多的产品,这个东西将在未来的商业中起到决定性的作用。我发现剥掉微商的那层皮,剥掉移动互联网的那层皮,剥掉所有的商业的定义O2O、移动互联网+,各种各样的定义之后的那层皮,然后你再来看到底是什么东西变掉了?这样你才能找到商业的本质。
 
第八章:信息不对称
 
随着行业的发展,科技的发展,人类的发展,商业的发展,社会的发展,其实只有一个东西在促进发展,那就是信息。
 
去仔细看,仔细听,仔细想,这个社会所有的发展都是因为信息的发展带领了社会的发展。所有的赚钱所有的商业都是因为信息的不对称,才有了商业的可能性。如果所有的信息都是对称的,那所有的商业都不挣钱,所有的商业都无法运转。以前是无法传递信息,现在是信息太多,我们无法筛选信息,永远的信息不对称。
 
最早的时候有原始部落,大家的交流范围只能在部落里,出了这个山,你就可能被老虎吃掉。
 
后来开始有城市,有马,马可以跑千里的时候,有了城邦的出现。
 
再往后有车有邮差的时候,一个国家就出现了。
 
再往后走我们发现电子技术开始来了,电话可以打远洋电话,再后来有了手机,我们发现手机的信息传递依然不够快,手机的成本依然很大,后来开始有了微博微信。