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八秒编辑器 微商行业,不是“狼来了”的故事

 八秒编辑器 微商行业,不是“狼来了”的故事

 
从微商诞生的那天,到这几年微商的蓬勃发展。微商带给市井小平民,一个“0成本”创业的机会。微商,已经成为草根创业者的救命稻草。有不少人从中获利,或者说一夜暴富也不为过。各式各样的企业,也相继发现这块肥肉,争先啃食。
 
微商这个新兴行业,再一步步发展壮大的同时,也逐步的发现了许许多多的问题,比如消费者不信任。
 
消费者信任是微商“大敌”
 
随着移动互联网的发展,微信、微博等移动社交平台的出台,已经成为现在人们所依赖,所不可或缺的生活必需品。于是商家们发现了这块宝地,开辟出了微商这个行业。但这个行业发展到现在始终面临着消费者信任的问题,大批大批的三无商品层出不穷,危害着消费者的权益。
 
的确,微商圈里确实有一些不良商家与三无产品,但如果因为这些乱象就妖魔化微商这种商业模式,似乎又显得操之过急。淘宝用了十年的时间发展了不到一千万个卖家,而微商仅仅用了两年就有了超过一千万个卖家。即使到现在,淘宝里依然还有很多的不良商家,如果现在就指望一千万个微商卖家里没有骗子,那真是痴人说梦。
 
其实对于微商,我们需要多一些的耐心,给他更多的时间去成长和纠偏。微商应该从消费信任走向信任消费从古至今都在说,买的没有卖的精。买家与卖家因为信息不对称,双方对于产品及价格的理解与把握根本就不在一个起跑线上。但是做生意却有最基本的一条需要遵守,那就是诚信。
 
在微商这个社交网络催生的商业模式出现之前,为了约束双方,会有各种条款、合同以保证双方的利益,即使淘宝这样的网络购物,如果没有支付宝做支撑,卖家想取得买家的信任也是难上加难。
 
“狼来了的把戏”,不会一次又一次的成功
 
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社交网络下的微商却可以说是将买家对卖家的信任发挥到极致的一种商业模式,因为是朋友,买家就会慕名而来,这对卖家该是一种什么样的信任。然而现在有人却在向相反的方向走,微商里的那些不良商家不仅不积累信任,反而在透支信任,这其实就是在根本上将自己从微商圈中剔除。狼来了喊了三次,估计也没有人再上当,毕竟人们不擅长在同一个地方跌倒两次。微商的主体虽然是一些个人和小企业,但没有商家不希望将自己的生意越做越大。既然走上了微商这条路,那就要遵守微商的规矩,让买家继续信任,而不是透支信任,才是微商做大做强的根本之路。假以时日,随着那些喊着“狼来了”的孩子渐渐在微商圈里消失,微商就会回归其本来的面目。
 
品牌是信任的基础
 
 
有人说,那些不良商家其实都是骗了一批人没有生意之后,再换个品牌继续行骗,只要他还能在朋友圈里刷广告,就不愁骗不到下一个人。似乎确实如此,但这么说的人好像忽略了一个事实,那就是人们购买产品的时候还是需要看品牌,同样的一双鞋,耐克就是要比杂牌贵很多。这也就是说,微商的品牌就是买家信任的基础,不管是在何种商业模式中,品牌都是产品的重点。
 
而微商品牌的营销不仅需要对接消费者和渠道伙伴,同时还要有更高的气场与逼格,一个硬气的品牌无论如何也比鱼腩品牌强。基于品牌的易被消费者理解的营销方式不仅是对品牌的约束,也是对产品定位的约束。微商的发展需要时间从上面我们就可以看出,微商的发展不是靠“杀熟”,也不是靠“换牌子”,而是需要遵守市场经济规律,踏踏实实从建立信任及品牌做起。
 
发展太快并非是好事,微商需要时间去积累
 
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微商这种商业模式,归根结底还是一种需要卖出商品的营销手段,没有买家的信任与强大的品牌,怎么可能做大做强。微商的发展毕竟太快,自2012年底开始,仅仅不到三年的时间,中国就有大约一千万人做微商,开有一千万家微店,年交易流水约650亿元。其中朋友圈微商400亿元,微店150亿元,京东、拍拍等微信购物入口占100亿元左右。发展太快有时并不全是好事,如今的微商需要时间去积累。
 
现在我们看到的“微商乱象”,其实就是发展初期必然会发生的现象,也是多数新生商业力量初次登台的必由之路。在经历了生长野蛮期之后,微商这种商业模式一定会自我修剪、自我完善。
 
举个相似的例子,手机游戏自2013年爆发式增长以来,同样也经历了野蛮增长阶段,不过在进入2015年之后,那些以量取胜、抢占市场空白的策略已经无法支撑部分企业的持续成长,更加理性的市场意味着“碰运气”的投机行为越来越少,市场增长率也由2013年的246%降低为2014年的144%,手机游戏市场由此开始进入精品化时代。微商的发展与之类似,其实任何富有生命力的新生事物,在发展初期都会有一段野蛮生长的经历,当年的博客如此、淘宝如此、微博如此,现在的微商也是如此,我们需要给微商更多的观察期。
 
当然,对于那些通过微商销售假冒伪劣,危害严重者,必须及时予以严厉打击,同时尽快制定相应法律法规。与此同时,社交平台也应承担应有的社会义务,通过各种技术手段尽快剔除微商中的害群之马。在行业未来的发展上,一定会有更多的微商消失,同时也一定会有一批微商做大做强,并形成强势的微商品牌、产品与营销体系,这才是微商正常发展的道路。