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目前存在的微商与真正理想微商的区别

目前存在的微商与真正理想微商的区别

 
功能介绍 长期致力于为成长型企业提供培训、资源、融资服务。
 
背景前瞻
 
一面看着微商人人喊打,一面微商圈子内部的激情却依旧如火如荼。我不知道是微商们抗击打能力强呢,还是圈子里的人在共同做一场梦,一场意淫的大梦。
 
虽然这样说话注定会被喷,或者你觉得笔者没有做过一天你们那种微商,但在微商媒体里混久了,我看得很清楚。
 
我不需要真正的去做现在这种形式的微商我依然能看懂,孔子一天皇帝没当,但半部论语可治天下。
 
在进行任何讨论之前,我要确保我们说的是同一件事,在一个共同的前提下来讨论,所以首先让我们重新定义微商 。
 
来看图:
 
我曾经写过一篇《发展都在格局里》(又名《转给你那犹豫不决的代理看看》,我当时那篇文章是为世界微商大会唱红,但你知道我说的是微商,和你理解的微商根本不是一回事儿么?你怎么知道我说的蓝色和你脑子里想的蓝色可能不是同一种蓝色呢?
 
我口中的微商是社交电商,是一个对产品或某种服务有深刻认知能力的达人,依靠自己的人格魅力,通过信任和情感,打造了一种自然的场景,根本就不在乎是否通过这事儿能大富大贵的一种小本生意。
 
并不是你们这些做团队的,不满足于现有的好友天天去加粉、刷屏、骚扰用户、没事儿就办个宇宙微商大会(银河系都做微商了,你再不做就晚了)。
 
求出货量、粗糙的运营,和人家达人不追逐利益,小而美的运营方式相比,究竟哪一种是微商呢?这些人之间又有什么区别?现在读文章的你,来对号入座一下,再看图:
 
目前做生意的人分三种:纯商人、媒体人(包括懂媒体和造势的人)、还有行业专家。纯商人懂资源交换、执行力度很强。
 
媒体人占有重要推广资源、懂传播懂群体懂人性。
 
行业专家自然就是懂行业,对产品有深刻的认知能力,即使仅靠慢慢积累也总会有自己的占有率。纯商人属于工业时代,是资源导向型的思维方式。如果没有在创业初期就占据大量社会资源,其实是很难在现代信息社会发展壮大的。
 
因为他们觉得自己不懂的事儿也能做,根本不想去理解,太简单粗暴。他的想法就是,这事儿我不懂我可以雇懂的人做啊,但整个事儿是你带头啊,你带头儿就必然出错啊。
 
而媒体人和行业专家,能把社交电商的三板斧玩儿熟练:
 
场景、信任、情感。这三个是什么东西,怎么去理解?
 
我举个栗子,你想玩儿社群,你怎么做?你有个中产妈妈群,这个群就是一个场景,她们每天的交流是自然产生的流量,你得真懂她们每天聊的是啥,并且作为意见领袖在其中起到你自己的作用。你得及时回答她们的各种问题。你得嘘寒问暖。你得重视每一次沟通和对话。你得和每个人都尽量的熟悉。你得知道她们的宝宝多大了,最近情况咋样,需要什么产品了,从她们的角度出发。
 
你的产品牛逼不牛逼不重要,她们为什么需要你的产品才重要。
 
当你能做到以上的每一条,你就不是一个野蛮的生意人,你不会每天招代理、刷屏、群发信息、做促销、发洗脑文案、发我在旅游我过得真他妈好的朋友圈。
 
你会变得有意思,别人会觉得和你成为朋友真幸运,因为你能为他们解决问题,且和你做朋友是一件很有逼格的事情。
 
总结一下,现在的微商不是真正的微商。
 
微商的确是趋势,但不是现在玩儿微商的这拨人。
 
引用一篇我很认同的文章的标题来做结尾“2015微商生死劫:大则亡,小则强”。
 
简单粗放的微商们:你们不是微商,是野蛮的生意人,是朋友圈里的跳梁小丑。你们必将被那些对产品和行业有深刻认知能力的达人所取代,而这个行业,也即将走向“社交电商、社群电商”的新业态。